一、市场分析

在开始营销计划书之前，首先需要进行市场分析。这包括行业概况、竞争分析、目标客户群体分析等。通过市场分析，可以更好地了解市场现状，找到差距和机会，为后续的营销策略制定奠定基础。

二、目标设定

基于市场分析的结果，制定明确的目标。目标需要具备可衡量性、可实现性、可追踪性等特点。例如，增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。

三、营销策略

制定营销策略需要考虑产品、价格、渠道、推广等方面。根据目标客户群体的需求和行为习惯，制定相应的产品策略，例如增加产品类型、改善产品质量等；根据市场需求和竞争状况，制定相应的价格策略，例如优惠活动、降低成本等；选择合适的渠道，包括线上、线下等，达到目标客户群体的最佳接触点；通过推广活动，提高品牌知名度和影响力，例如赞助活动、社交媒体等。

四、执行和监测

执行和监测是营销计划的最后一步。执行需要根据营销策略中的具体方案，制定详细的计划表和预算，确保营销策略的顺利实施。同时，需要对执行过程进行监测和反馈，及时调整策略，以达到预期目标。

综上所述，营销计划书需要进行市场分析、目标设定、营销策略制定和执行和监测四个方面的工作。通过这些步骤的有机结合，可以制定出符合企业实际情况和市场需求的营销策略，实现品牌的快速发展和市场份额的扩大。