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　　 企业软文营销需要注意的的误区

　　1.制造的卖点缺乏有力的实物支撑

       许多企业在制造炒作卖点时误解成炒作卖点是一个简单的“炒概念”。在制造产品卖点时，企业并没有把重点把精力放在充分研究产品上。而是将产 品束之高阁.更多地去寻求新、奇、特的概念，从而使得提炼的卖点缺乏有加力的支撑。卖点已经离开了产品，并已成为空中的城堡，消费者不知其所云，厂商更是空欢喜一场。

　　2.制造的卖点不考虑产品的生命周期

　　许多企业面临激烈的市场竞争，没有充分考虑它，只是疲于应对。对于炒作卖点的确定没有充分考虑产品所处的生命周期。对于具有不同生命周期的产品，其卖点的制造必须不同，有所侧重。

　   3.制造的卖点对消费者缺乏“吸引力”

　　推广新产品的时候，很多企业都投入了“大手笔”对产品的炒作卖点进行促销，但他们发现他们的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本就不买账，销售产品更多很难实现。主要原因是企业不考虑从消费者的角度炒作卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，导致自己的产品市场和自己的炒作卖点对接不况夹的现象，

　　众所周知，中国手机行业历经十多年的发展，手机产品已进入成熟阶段。成熟产品的核心卖点应更多地突出其产品特性，并在众多具有不同卖点的竞争者之间建立间隔。现在很多手机企业仍然在其产品卖点的确立方面依旧采取导人期和成长期。