一、背景介绍

随着全球化的进程加速，海外市场的重要性愈发突出，外贸公司也越来越需要提升自身的海外营销能力。然而，海外市场的文化、法律、习惯等方面与国内存在着很大的差异，如何制定适合当地市场的营销方案成为外贸公司所需解决的难题。

二、目标定位

针对外贸公司需要提升海外营销能力的问题，我们制定了以下目标：

1.了解当地市场文化、法律、习惯等方面的差异；

2.针对当地市场的需求，制定适合的营销方案；

3.提高海外营销能力，增加外贸公司的出口量和市场份额。

三、推广方案

为了实现以上目标，我们提出了以下推广方案：

1.调研当地市场

在制定营销方案之前，需要对当地市场进行调研。通过了解当地市场的文化、法律、习惯等方面的差异，可以更好地制定适合当地市场的营销方案。

2.制定适合的营销方案

根据当地市场的需求和差异，制定适合当地市场的营销方案。例如，在某些国家，网购已经成为主流，因此可以采用电子商务的方式进行销售；在某些国家，人们更注重品质和服务，因此可以注重品牌建设和售后服务等方面。

3.选择合适的营销渠道

根据不同国家的市场特点，选择合适的营销渠道。例如，在某些国家，社交媒体是主要的营销渠道，因此可以通过社交媒体广告等方式进行推广；在某些国家，展会和商务考察是主要的营销渠道，因此可以参加当地的展会和商务考察等活动。

4.营销活动的实施

根据制定的营销方案和选择的营销渠道，实施相应的营销活动。例如，在参加展会时，可以设计展位和宣传资料，吸引当地客户的关注；在进行电子商务销售时，可以进行促销活动，提高客户转化率。

四、总结

外贸公司需要提升海外营销能力，需要制定适合当地市场的营销方案。通过调研当地市场、制定适合的营销方案、选择合适的营销渠道和实施相应的营销活动，可以提高海外营销能力，增加出口量和市场份额。