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李子园营销软文：它凭什么火了这么多年？

你有没有想过——为什么超市冰柜里总有李子园的一席之地？为什么这个包装看起来有点“复古”的甜牛奶，能从小喝到大，甚至现在还能时不时刷到它的推荐？今天咱们就来唠唠，李子园的营销，到底做对了什么。

一、味道没变，但世界变了

先说个有意思的事儿。你发现没，李子园的味道好像……一直那样？甜、奶香、顺口。但奇怪的是，这么多年过去，它非但没被淘汰，反而时不时翻红一下。

为什么一个“老味道”能持续吸引新用户？

嗯…我觉得首先是因为它定位极其清晰：就是甜牛奶，没啥花里胡哨的。不像有些品牌动不动就出个樱花白桃味或者玻尿酸酸奶（笑）。李子园就那几个经典口味，反而不容易犯错。

而且你可能没注意到——它其实挺便宜的。在现在动辄二三十一杯的奶茶对比下，四五块一盒的李子园简直是“性价比之王”，尤其对学生党、刚上班的年轻人来说，毫无压力。

不过话说回来，光靠便宜和怀旧肯定不够。它背后那套打法，其实挺有门道的。

二、不砸广告，却让人忘不掉？

你有没有在电梯广告或者综艺里常见到李子园？好像很少吧。但它就是能时不时出现在你视野里——可能是小红书的一篇笔记，也可能是夜市摊老板递过来的一瓶热奶。

它到底怎么做传播的？

我琢磨了一下，大概有这几招：

• 线下渠道铺得扎实：小卖部、超市、早餐店、火锅店……几乎哪儿都能买到。这种“随手可得”的便利性，或许暗示了其渠道管理做得非常到位；
• 轻量级怀旧营销：不刻意卖“情怀”，但总有人自发分享“童年回忆”。品牌顺势推一推，效果就来了；
• 跨界联名悄悄做：比如和某些区域奶茶店合作推出底奶，或者和零食品牌搞联合包装——不张扬，但精准触达。

你看，它没选择疯狂投广告，而是把力气用在更容易产生真实消费的场景里。

三、面对新消费冲击，它怎么活下来的？

这几年健康饮食风刮得猛，0糖0卡、植物奶、清洁标签……一个个新概念冒出来。像李子园这种“甜奶”，按理说应该很难了吧？

但有意思的是：它并没被淘汰，反而稳得很。

为什么？

首先，它没有硬跟风。没有突然跑去推出一款零糖李子园（虽然可能有人期待），而是坚持做自己最擅长的。这种“不变”反而成了某种信任感。

其次——仔细看成分和保质期，你会发现它其实适合囤货、耐存放。尤其在特殊时期，很多人突然就想起它来了……具体机制我说不清，但这可能也是它能持续动销的一个隐藏原因。

再加上现在很多人喝东西不只是为了“好喝”，更是为了情绪舒适。甜牛奶带来的安抚感，有时候比一杯美式或羽衣甘蓝汁更直接。

四、它是不是真的毫无风险？

当然啦，你说李子园能不能永远这么稳？我也不确定。

比如，年轻人到底还吃不吃“童年回忆”这一套？95后、00后们的童年记忆里可不一定有它。如果单纯依赖怀旧，人群可能会断代。

还有就是健康趋势。虽然现在没事，但如果未来糖、添加剂这些被监管得更严格……它要不要变？怎么变？具体策略我们外界很难猜测，但这肯定是品牌要面对的课题。

不过话说回来，能活过二十多年的国产饮料品牌本来就不多。李子园能做到今天，肯定不止是靠运气。

结尾：悄悄说一句，你可能也在无意中帮它传播

不知道你有没有这种经历：半夜刷手机突然看到有人发“李子园配小蛋糕绝了！”——然后你第二天就去买了一瓶。

对，这就是它最聪明的地方：让用户变成内容的发起者，让消费变成一种带情绪的体验。它不教育你，不强迫你，但总在你某个想放松、想回忆、想甜一下的时刻，恰好出现。

所以下次你在冰柜前看到它的时候，或许可以想一想——它看起来简单，但活下来并一直被人记住，真的不容易。

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