新年到软文：为什么大家都在转发这些暖心文章？

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你有没有发现，每到过年那阵子，朋友圈、家族群就开始被一堆“新年到”的文章刷屏？有的讲年味淡了，有的教你做年夜饭，还有的突然开始卖年货……这些东西，为啥总挑这个时候冒出来？今天咱们就聊聊这个现象，掰开揉碎了看看，“新年到软文”到底是怎么一回事。

一、什么是“新年到软文”？它为啥总在年底出现？

说白了，“新年到软文”就是借着过年的气氛，写出来让人看了有共鸣、想转发，甚至想花钱的那种内容。它不一定硬邦邦地推销产品，反而经常走温情路线，比如讲团圆、讲年俗、讲回忆。

那为什么偏偏是新年？

其实不难理解。新年是中国人最重视的节日，没有之一。这个时候大家情绪浓度很高：想家、盼团圆、总结过去、期待未来……这种情绪正好成了软文传播的土壤。你看到一篇说“年味没了”的文章，会不会有点感触？可能就顺手转给家人群了。

二、这类软文通常有哪些套路？

虽然每篇不太一样，但常见的套路有这么几种，你看看你中过招没：

• 情感共鸣型：比如《小时候的年味，怎么就再也找不回来了？》，主打怀旧和共鸣；
• 实用干货型：比如《年夜饭必备三道菜，简单又好看！》，顺手推个食材或厨具；
• 促销引导型：表面讲习俗，最后拐到“新年换新家电，给爸妈一个惊喜”，你懂的；
• 品牌故事型：把一个产品和“年文化”绑在一起，让你觉得买了就有仪式感。

不过话说回来，套路归套路，能不能打动人，还得看内容真不真诚。

三、为什么我们明明知道是软文，还愿意看甚至转发？

这个问题很有意思。有时候我们一眼就看出这是广告，但还是忍不住看完，甚至转发。为什么？

首先，时机太对了。过年嘛，大家本来就容易感性，稍微戳一下情绪就容易动心。

其次，内容往往抓住了“稀缺感”。比如讲传统年俗消失、家人老去、时间流逝……这些话题容易让人产生“不能再等了”的感觉。

最后，社交属性强。转发一篇《过年回家最好的礼物》，可能也是在表达自己关心家人，但又不好意思直接说的心情。

当然啦，具体哪种情绪最容易触发转发？这个机制可能还得进一步琢磨，不同人感受真的差很多。

四、好的“新年到软文”长什么样？

并不是所有软文都让人反感。有些做得好的，甚至你看完了都没发现是广告，还觉得“说得挺对”。

那它们做对了什么？我觉着主要有三点：

1. 故事讲得真：不瞎编，哪怕是个广告，也建立在真实洞察上，比如很多人过年怕催婚、怕比较，一写就容易引起共鸣；
2. 价值够实在：要么给你情感安慰，要么真能学到点东西，比如教你怎么躲开亲戚尬聊；
3. 不强行推销：广告部分轻轻植入，不突兀。比如讲年夜饭，自然提到某款酱油提鲜，而不是硬扯上金融理财。

五、我们该怎么对待这些软文？

看了这么多，你可能会问：那以后看到这类文章是该信还是不该信？

我觉得吧，放平心态就好。

• 如果内容对你有用、有启发，哪怕带点广告，也挺好的；
• 如果明显是忽悠人买东西，或者煽动情绪没底线，那就划走呗；
• 最重要的是：别因为一篇文章就冲动消费。过年图的是开心，不是添堵。

写到最后

其实“新年到软文”之所以能一年又一年地出现，或许暗示了我们内心还是需要某种仪式感的提醒。不管时代怎么变，过年代表的团圆、期盼、重新开始，这些情感需求一直没变。

而软文，不过是借着这些情绪，用现代的方式讲了出来。它有好有坏，关键看我们怎么理解、怎么使用。

所以下次你再看到“新年到”的文章，不妨多看两眼：它是在真诚地和你共鸣，还是只想掏你口袋里的钱？我想你心里自然会有答案。

【文章结束】