怎么把公司简介写成软文？3个技巧让客户主动找你

【文章开始】

你有没有遇到过这种情况——公司简介写了一大堆，结果客户看完毫无感觉，甚至直接划走？

问题出在哪？

因为大多数公司简介写得像“简历”，干巴巴的，全是“我们有多牛”“我们成立多少年”“我们服务过多少客户”……客户根本不在乎这些！

那怎么把公司简介写成软文，让客户看完就想联系你？今天就来拆解3个核心技巧。

1. 别自嗨，先想清楚“客户想看什么”

很多人写公司简介，第一反应就是“我们公司是干嘛的”“我们有多厉害”。但问题是——客户真的关心这些吗？

举个例子：

• 自嗨版：
  “XX科技成立于2010年，专注AI技术研发，拥有50项专利，服务过1000+企业客户。”

• 客户视角版：
  “还在为员工培训效率低发愁？XX科技的AI培训系统，能让新员工3天上手，省下50%培训成本。”

看出区别了吗？客户不关心你多牛，只关心你能帮他解决什么问题。

怎么改？

• 把“我们”换成“你”：少说“我们提供……”，多说“你能获得……”
• 先抛痛点：客户是因为有问题才找解决方案，先让他觉得“这说的就是我”
• 数据要具体：别说“提升效率”，要说“节省3小时/天”

2. 别堆砌信息，讲个“好故事”

公司简介最怕写成“说明书”，读起来像在啃字典。软文的精髓在于——让客户记住你，而不是了解你。

怎么做到？用故事代替罗列。

案例对比：

• 枯燥版：
  “我们是一家环保材料公司，产品符合国际标准，合作客户包括XX、XX等知名企业。”

• 故事版：
  “3年前，一家玩具厂因为材料不合格，被迫召回10万件产品，损失惨重。后来他们找到我们，换了环保材料，不仅成本降低20%，还拿下了欧洲订单……”

故事的好处：
- 有代入感：客户会想“我是不是也遇到过类似问题？”
- 容易记住：人脑对故事的记忆度比数据高7倍
- 增强信任：真实案例比自夸更有说服力

怎么编故事？
- 从客户案例里挖（最好用真实故事）
- 制造“冲突-解决”结构（问题出现→我们出手→圆满结局）
- 加细节，比如数字、人物、时间

3. 别光介绍，要“引导行动”

很多公司简介写完就结束了，客户看完一脸懵：“所以呢？我要干嘛？”

软文的最终目的不是让人看完，而是让人行动。你必须在结尾“推一把”。

糟糕的结尾：
“欢迎联系我们，期待与您合作！”（太官方，没吸引力）

高转化结尾：
- 限时福利：“前20名咨询客户，免费获得行业分析报告”
- 制造紧迫感：“去年帮50家企业节省300万成本，你的同行可能已经在用了”
- 降低门槛：“扫码领取解决方案，3分钟帮你诊断问题”

关键点：
- 给一个具体动作（打电话？加微信？领资料？）
- 给一个理由（为什么现在就要行动？）
- 别太“销售味”，用价值吸引而非强推

总结：公司简介软文=客户痛点+故事+行动指令

写公司简介不是写简历，而是写“为什么客户应该选你”。记住这3步：

1. 先戳痛点——让客户觉得“这说的就是我”
2. 讲故事——用案例证明你能解决问题
3. 下指令——告诉客户下一步怎么做

最后留个思考题：你的公司简介现在更像“简历”还是“软文”？试着用今天的方法改一版，看看咨询量会不会涨。

【文章结束】