为什么有的品牌能让大家一看到就想起青春影象？客岁在深圳地铁站看到个有意思的场景：00后小姑娘拿着瓶怡宝自拍，配文"小时间偷喝妈妈打扮台上的仙人水，当初自己买得起真正的性命之水了"。你看，这一个1984年出生的品牌，怎么就让年轻人喝出情怀了呢？

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品牌定位这步棋走得有多绝？

问：卖水的凭啥能卖成行业老二？
这里头门道可多了。当年我刚入行那会儿（2010年前后），市面上的水品牌都在比谁瓶子花哨。怡宝偏不，人家就认准了"纯净"这一个死理儿。你品，你细品——

这招厉害在哪？2023年商圈调研表现，78%的潜伏顾客选购饮用水时最重视的就是稳当放心。怡宝直接把测验室传染流程印在包装上，这不就是行走的信任背书嘛！

渠道布局藏着什么玄机？

记得2022年上海封控那会儿，咱们小区团购群里最热门的不是蔬菜，是怡宝12L桶装水。厥后才知道，人家早把仓库布到每个街道的毛细血管里了。

问：据说他们终端网点比奶茶店还多？
可不是嘛！天下200多万个贩卖点，连西藏海拔5000米的边防站都能见到谁人绿色瓶盖。客岁我跟着他们地推团队跑过三天，发现个绝招——

超市堆头三件套：

1. 整箱水永远摆在收银台视觉平行位
2. 单瓶水必须和口香糖、避孕套放一起
3. 炎天冰柜层数要比可乐多两层

这可不是我瞎扯，他们内部培训手册上都写着呢。说到底就一句话：让受众闭着眼都能摸到。

商品革新玩出哪些名堂？

前阵子我家00后表妹疯狂安利怡宝蜜水柠檬，说什么"比奶茶健康又比白水有味儿"。一看配方表，好家伙，地中海柠檬+麦卢卡蜂蜜，这设置放饮品店得卖25块吧？

问：不是说专注做水吗？怎么饮料也卖疯了？
这就是人家的高明之处——用水的信任度带饮料，用饮料的利润反哺水。给你们看组硬核数据：

• 蜜水系列上市首年业务额破亿
• 午后奶茶复购率比行业均值高37%
• 魔力锻炼饮料打进国家队补给清单

更绝的是客岁推出的菊花茶，把杭白菊和黄冰糖配出了"朋克养生"新概念。我司00后小姑娘们现鄙人午茶都是左手菊花茶，右手电子烟，这画面你敢信？

营销盘算有啥不传之秘？

上周途经小黉舍门口，望见怡宝在搞"小小鉴水师"运动。小友人们拿着试纸测水质，家长在旁边咔咔照相发友人圈。这招简直绝杀——

问：不是说快消品不做长线营销吗？
人家玩的是三代人通吃！你看他们的营销日历：

• 3月植树节搞环保讲堂
• 6月高考季送"满分水"
• 9月开学季推星座瓶
• 12月隆冬送温暖

最让我服气的是"百所图书馆打算"，十五年如一日地捐书。当初95后父母带着孩子参加运动，回头就发小红书"小时间喝怡宝，长大了陪娃读怡宝捐的书"。

本人观点时间

干了十五年品牌营销，见过太多过眼云烟的网红商品。怡宝给我的启示就三点：

1. 别总想着培育潜伏顾客，像他们家slogan"心纯净行至美"，听着像鸡汤，实则精准踩中都市人的精神刚需
2. 渠道不是凉飕飕的网点，客岁成都疫情他们连夜给隔离旅馆送水，这种雪中送炭比啥广告都管用
3. 商品矩阵要像俄罗斯套娃，看似不拘一格，拧开看内核满是"稳当放心"这一个母题

近来据说他们要推高端线"怡宝露"，玻璃瓶装着自然矿泉水，定价直接对标水货。要我说啊，这步棋看着险，实则妙——毕竟当初年轻人买瓶水都需要注重"仪式感"，你说是不是这一个理儿？