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广告软文变抠鼻：我们为何不再相信

你有没有这样的感觉？刷手机的时候，看到一篇“推荐好物”的文章，开头还挺吸引人，结果看着看着……就发现不对劲了。怎么好像哪里都在暗示你“买它！买它！”明明是一篇文章，骨子里却是一则广告。对，我说的就是那种“广告软文”。但不知道从什么时候开始，大家好像对这种形式越来越不买账了，甚至有点……“抠鼻”的不屑感？为什么我们会变成这样？

到底什么是“广告软文变抠鼻”？

说白了，“抠鼻”在这里就是个网络用语，代表一种无语、不屑甚至有点嫌弃的态度。那“广告软文变抠鼻”指的就是：读者越来越聪明，一眼就能看穿软文的广告本质，然后产生一种“又来了”“真没劲”的心理反应，最后干脆划走，甚至产生反感。

自问自答一下：为什么我们会产生这种“抠鼻”反应？ - 第一，套路太老了，看腻了。比如那种“我本来皮肤很差，用了这个三天就换脸了”……太夸张了吧，这故事编得我自己都不信。 - 第二，信息不对称被打破了。现在随手一搜，就能看到全网比价、真假测评，软文里吹得天花乱坠，实际可能翻车严重。 - 第三，信任感被透支得太厉害。上一次当、两次当，还会上第三次吗？消费者也会学乖的。

从“偷偷种草”到“明目张胆抠鼻”

以前的软文，好歹还讲究个“软”字，把广告藏得深，让你不知不觉被“种草”。但现在呢？很多软文已经懒得掩饰了，标题就直接是“XXX测评！好用哭了！”，点进去通篇都在夸，缺点一笔带过甚至不提。读者一看：哦，又是广告。然后手指一滑，心里默念“下一个”。

这种变化背后，其实是平台、博主和读者之间的一场“博弈”。博主想赚钱，平台想分佣，读者却越来越难骗。当真诚变得稀缺，套路就显得特别可笑。

为什么我们就是忍不住要点？

不过话说回来，明明知道是软文，为什么有时候我们还是忍不住会点进去看？这里头的心理其实挺微妙的。

• 好奇心驱使：标题写得那么诱人，“三天白成一道光”？虽然不信，但还是想看看它到底能怎么编。
• 侥幸心理：“万一这个是真的好用呢？”——人对“万一”总是抱有幻想。
• 信息参考：哪怕知道是广告，也会看看产品长什么样、什么功能，当作一个信息来源，但会自行交叉验证。

你看，读者其实并不排斥广告，排斥的是虚假、夸大和不真诚。

好的广告软文应该怎么做才不会让人“抠鼻”？

那是不是广告软文就彻底没救了？也不是。让人“抠鼻”的不是广告本身，而是拙劣的、不尊重人的广告。

第一，说人话，别吹牛。别动不动就“颠覆行业”“黑科技”，听起来就假大空。
第二，坦诚一点。是广告就标明“广告”或“合作”，读者反而会觉得你实在。
第三，提供真实价值。哪怕是一篇推广，也能让读者学到点东西，或者获得真实的体验参考。
第四，别把读者当傻子。消费者比你想象中聪明得多，尊重别人才会被尊重。

未来会怎样？广告软文会不会消失？

广告不会消失，但形式一定会变。或许暗示，未来的广告会更透明、更真实、更贴近用户的真实反馈。比如现在很多博主开始做“优缺点全面测评”，即使推广也会说清楚哪里不好——这种反而更可信。

当然具体会演变成什么样，我也说不太准，这种内容形态的演变机制其实还挺复杂的，值得进一步观察。但有一点是肯定的：谁还继续用老套路忽悠人，谁就会最先被读者“抠鼻”抛弃。

写在最后：读者到底想要什么？

说一千道一万，我们反感的从来不是广告，而是被欺骗、被敷衍的感觉。大家想要的是真诚、是有用、是被当成一个聪明人对待。如果你的内容能真正做到这几点，哪怕它是一篇广告，读者也愿意看下去，甚至点赞收藏。

所以别再怪读者“抠鼻”了，不如回头想想：你的内容，值得别人信任吗？

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