和微商老总聚会，我到底学到了啥？

【文章开始】

你有没有想过，那些朋友圈里天天刷屏、动不动就喜提豪车的微商老总，私下里到底是什么样的？他们真的像传说中那样只会吹牛画大饼吗？前几天，我机缘巧合参加了一场微商团队内部的线下聚会，跟那位据说月入七位数的老总聊了整整一个晚上。说实话，有些东西，真的颠覆了我的想象。

一、见面第一印象：和你想的完全不一样

去之前我心里还嘀咕，这会不会是一场大型“洗脑现场”？结果一进门就愣住了：没有金光闪闪的Logo，没有疯狂喊口号，反而更像是一群老朋友在咖啡馆闲聊。那位微商老总——就叫他王总吧——穿一件简单T恤，挺随和，上来就先递了杯冰美式。

我忍不住直接问他：“你们这行是不是都特别能说会道、擅长忽悠啊？”

他笑了，说：“很多人这么觉得。但其实我们这行做久了，反而更看重‘真实’。为什么？因为信任太容易崩了。”

不是靠吹，而是靠“值”

他讲了个例子：早期有个代理，朋友圈发得特别浮夸——今天晒转账，明天晒车，但其实根本没赚到那么多。结果不到三个月，下面的人全跑光了。“微商不是做戏，是做信任。你表现得再有钱，别人跟着你赚不到，有什么用？”

二、聊到核心：他们到底怎么赚钱的？

这可能是最多人好奇的问题。我趁机会追问：“所以你们真正的盈利模式到底是什么？拉人头？卖货？”

王总摇头：“早就不是那样了。现在做得好的团队，本质上卖的是‘解决方案’+‘陪伴成长’。” 他接着掰开了解释：

• 第一层当然还是卖货，但货不能是差货、假货，不然复购率为零；
• 第二层是教方法：怎么发朋友圈、怎么聊天、怎么维护客户，这些都有培训；
• 第三层其实是做社区：让每个加入的人有归属感，觉得自己在成长、被支持。

不过话说回来……我也不是完全理解他们是怎么把“社区感”和“商业性”平衡得那么好的，这块可能还得深入观察才行。

三、什么样的人真的能赚到钱？

我原本以为，做这行得特别外向、能说会道。但王总说：“真正做得好的，往往是那些愿意坚持、学习能力强、还有那么点‘不要脸’的人。”

啥意思？“不要脸”指的是不怕被拒绝、愿意放下面子去尝试。他团队里一个做得最好的代理，以前是个全职妈妈，性格并不外向，但特别认真：每天坚持学习产品知识、练习沟通，甚至自己拍短视频讲解使用心得。

“她不是靠刷屏，是靠专业积累信任。现在她团队快两百人了，月收入稳定五万以上。”

四、聚会中让我愣住的几句话

整场聊下来，有些点让我印象深刻，甚至有点反思：

• “很多人输不起，所以永远不敢开始” —— 指的是总怕被笑话、怕失败的心态；
• “我们不是在推销，是在筛选同频的人” —— 不是谁都想劝来做代理，而是找真正认可产品、愿意一起干的人；
• “慢就是快，信任积累慢了，反而走得更远” —— 反对赚快钱，重视口碑和复购。

这些话听起来挺朴实的，甚至有点像鸡汤？但放在他们真实案例里，又确实有说服力。

五、所以，微商到底能不能做？

这恐怕是终极问题了。聊到最后，我也直接问了王总。

他没有直接回答“能”或“不能”，而是说：“这行现在早就过了野蛮生长期，不是躺赚的时代了。但它依然有机会——对于愿意花时间、肯学习、能抗压的人来说，它或许是一个低门槛的创业试验田。”

当然他也承认，不是每个人都适合。“如果你总等着别人推着你动、不愿意主动学，那可能确实不适合。”

写在最后：一些没想到的收获

这场聚会之前，我对微商多少带点偏见。但聊完发现，任何行业能做到顶尖的人，都有他的道理。他们不一定比你更聪明，但往往更果断、更坚持、更愿意试错。

也许我们不一定都要去做微商，但这种做事思维——重视信任、不怕开始、在做的过程中迭代学习——或许暗示了在当下这个时代做成事的一种普遍逻辑。

你说是不是？

【文章结束】