卖煤的软文怎么写？3个套路让客户主动找你

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你是不是也觉得卖煤这事儿特土？朋友圈发个"优质煤块低价处理"根本没人理？别急——卖煤的软文要是写对了，比卖奶茶的还能撩人！今天就掰开了揉碎了说说，怎么把黑乎乎的煤写出高级感。

为什么你的煤卖不动？

先得搞明白为啥别人刷到煤广告就划走。我蹲了半个月煤老板的朋友圈，发现三大致命伤： 1. 全是术语："低硫高热值块煤"——普通老百姓谁懂这个啊？ 2. 只会比价："每吨比市场价低50"——隔壁老王还能更低信不信？ 3. 土味配图：要么是煤堆特写，要么老板站在卡车前比剪刀手...

关键问题：买煤的人到底在乎啥？冬天取暖不挨冻？工厂锅炉不停火？还是怕买到掺假货？把煤当解决方案卖，别当商品卖。

软文第一招：给煤穿件故事马甲

去年山西有个老板让我写文案，我给他编了个"三代矿工世家"的人设。老爷子怎么下井挖煤，儿子怎么改进运输，现在孙子用手机APP远程监控煤质——硬是把煤炭生意写成了传承剧。

具体操作： - 场景故事："张阿姨家去年烧劣质煤中毒后，现在只认我家带检测报告的煤" - 数据对比："1吨好煤=1.5吨差煤"（画个火柴人举着计算器） - 反常识："为什么煤矿老板自己家烧的煤反而贵？"（揭秘精洗工艺）

注意：别编得太离谱，有次写"煤矿发现恐龙化石"直接被客户骂神经病...

软文第二招：把煤和钱挂钩

说真的，现在人不在乎煤多黑多亮，就关心能省多少钱。但直接说"省钱"太low，得换个说法：

• 对家庭主妇："省下的煤钱=孩子半年奶粉钱"（附带对比表格）
• 对工厂："停产1小时损失8000？我们的煤卡着秒表不结焦"
• 对大爷大妈："同样的钱多烧3晚炕"（配个老两口热得掀被子的漫画）

有个神案例：河北某经销商把煤和养老金绑定宣传——"现在囤煤=提前锁定退休温暖"，当月销量翻倍。虽然有点扯，但说明痛点抓得准。

软文第三招：让煤有"人设"

你发现没？卖得好的东西都有性格。奶茶是闺蜜，红酒是绅士，那煤可以是：

• 暖男大叔："24小时待机的供暖保镖"（配煤炭在锅炉里燃烧的延时摄影）
• 硬核理工男："每块煤都有身份证号"（搞个溯源二维码）
• 勤俭管家："会过日子的煤都自带热量计算器"

重点：别搞什么"煤炭西施"这种违和人设，上次见个老板让女员工穿古装卖煤，评论区全是问"妹子微信号多少"的...

哪些雷区千万不能踩？

写煤的软文最怕用力过猛： 1. 环保悖论：说"绿色煤炭"可以，但别吹"零污染"——毕竟要烧的玩意 2. 安全忌讳：别用"绝对不着火"这种话，写"八年零投诉"更实在 3. 价格陷阱："最低价"后面一定要跟"限前20吨"，不然等着被同行举报吧

有个客户非要写"我们的煤和钻石一样永恒"，结果被做成梗图在贴吧传疯了...

终极灵魂拷问：煤需要情怀吗？

说实话，写煤的软文最难的是找到共情点。去年帮内蒙古客户写的爆款文案，核心就一句话： "你买的不是煤，是北方寒夜里永不熄灭的炉火"

或许暗示：越是朴实的商品，越需要击中情感。不过话说回来，具体怎么把握这个度，还得看不同地区的文化习惯...（比如南方人就get不到烧炕的情怀）

拿来就能用的模板

最后甩个干货，三种开头任你选： 1. 悬疑式："你知道去年冬天90%的煤气中毒都是因为..." 2. 对比式："同样花3000块，李婶家暖和到穿短袖，王姨家还得裹棉袄" 3. 反套路："建议你别买我家煤"（后面接质量太硬导致锅炉工失业的段子）

记住所有卖煤的终极话术：当客户摸着温暖的暖气片时，没人会后悔当初多花的那两百块钱。

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