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关立新软文营销：为啥他的文章这么抓人眼球？

你有没有刷到过关立新的文章？就是那种……明明知道是广告，但就是忍不住想看完，甚至还想转发给朋友看看。说实话，我第一次看到的时候也挺纳闷的，这哥们儿写的软文怎么就那么多人买账？难道只是文笔好？还是说，背后有啥我们没看透的门道？

今天咱就一块儿拆解一下，关立新搞软文的那套打法。别指望我能给你百分百的答案——这东西吧，有时候还得看感觉，但至少能摸到点边儿。

他到底是谁？先得搞清楚这个

关立新这人，最早其实是在营销圈里有点名气。他不是那种动不动就晒数据、讲理论的大佬，反而挺接地气的。你去看他写的东西，不像某些专家满口“赋能”“抓手”，读起来不累。

他特别擅长把复杂的事情讲得特简单，就像朋友聊天那样。比如他讲“用户痛点”，不会搬出教科书定义，而是说：“你得找到人家心里真正烦的那件事，挠准了，人家才愿意听你的。”

自问自答时间：关立新软文的核心是啥？
我觉得吧，不是文采，而是“代入感”。他总能把你拉进那个场景里，让你觉得：“诶，这说的不就是我吗？”

为啥他的软文不像广告？

这儿有个挺有意思的矛盾：明明是推广，却几乎不提产品多牛。他反而花大篇幅去聊用户的难处、焦虑，甚至自嘲一下行业毛病。

举个例子：有篇他写职场沟通的软文，前面95%都在讲“怎么避免把天聊死”，直到最后才轻飘飘带出一门课，说“如果想系统练，可以试试这个”。结果——评论区一堆人问“在哪买？”

这种写法的高明之处在哪？
- 不强行推销，用户防备心自然降低；
- 先给价值，再露品牌，读者更容易产生信任；
- 场景感强，好像他就坐在你对面吐槽支招。

关键套路拆解：可不是随便写写

我翻了他不少文章，发现几个反复出现的特征：

1. 标题绝对不装X
比如他用“我发现自己不会开会”这种，反而比“五大会议方法论”点击率高得多。

2. 开头三句内必有一个钩子
要么是个问题，要么是个反常识的观点，比如：“其实多数人努力的方向都是错的……”

3. 密集用“你”“我”这类词
读起来像对话，没有距离感。

4. 肯自曝其短
他甚至会说自己以前搞砸过什么案子——这样反而显得真实。

5. 结尾常留开放提示
比如“这只是我个人看法，不一定对，欢迎交流”，这招挺聪明，既谦逊，又能引发互动。

但……这套打法谁都学得会吗？

呃，这里我得停一下。说实话，虽然分析了这么多，到底是不是所有人都能复制成功，我不敢下定论。有些人模仿关立新，写出来却还是硬广味儿——也许和个人风格、长期积累的信任感有关？具体怎么形成这种信任的，其实还需要更多案例观察。

不过话说回来，哪怕学不全，有点启发也是好的。比如：别只顾着夸产品，得多想想用户想看什么。

软文之外的逻辑：他其实在经营信任

关立新很少写纯推销文案。他更多是在输出观点、经验、甚至教训——这种内容容易积累信任。而信任，才是今天营销中最缺的东西。

所以你看他：
- 长期写，不是突然冒出来打广告；
- 内容有连续性，读者能跟着他的思路走；
- 敢说点真话，哪怕不一定正确。

写在最后：我们能学到什么？

关立新的软文之所以能火，或许暗示了一个趋势：用户越来越讨厌生硬推销，而是希望被理解、被提供真实价值。

如果你也想做类似的内容，别光复制形式——重点是把思路调整到“帮用户解决问题”上来。哪怕文笔没那么好，真诚一点，总能打动人的。

当然啦，这东西得持续练，反复改。没有谁一出手就能成，关立新估计也是摸爬滚打过来的。

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