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关于脐橙营销，你真的做对了吗？

你有没有想过，为什么超市里有些脐橙堆成山也卖不动，而有些却贵还抢光？这不仅仅是好吃不好吃的问题……背后其实藏着一整套营销玩法。今天我们就来掰扯掰扯，脐橙这玩意儿，到底怎么卖才能爆。

一、脐橙卖不动？问题可能出在这儿

很多人第一反应是：“我的橙子又甜又多汁，怎么可能没人买？” 但现实往往是——好东西，不一定卖得好。

自问自答时间：那到底为啥卖不动？
我来试着拆解一下。首先，你可能根本没讲清楚你的橙子特别在哪。市场上橙子那么多，赣南的、秭归的、进口的……消费者凭什么选你？是不是皮更薄？是不是汁更多？是不是更甜还不酸？这些你说清楚了吗？

其次，你没找准人。就像把冰淇淋卖给北极熊，虽然比喻有点夸张，但你真的知道你的脐橙最适合谁吃吗？是注重健康的白领？是给孩子找水果的妈妈？还是追求产地故事的文化爱好者？

再者——你的销售渠道太单一了。只靠线下摆摊？或者只发朋友圈？嗯……这或许暗示你的销量天花板会来得非常快。

二、好橙子也得会说话：内容才是王炸

脐橙自己不会说话，所以你得替它说，而且得说得动人。

重点是把抽象的好，变成消费者看得懂、感受得到的东西。 比如：

• 别只说“甜”，说“糖度高达15°，入口就像喝鲜榨橙汁”；
• 别只说“新鲜”，说“清晨带露水采摘，24小时直达你的餐桌”；
• 别只说“自然种植”，说“山泉灌溉，蜜蜂授粉，每一颗都充满阳光味道”。

你看，是不是瞬间有画面了？不过话说回来，具体哪种表述方式最能打动95后消费者，可能还得进一步测试，这方面我的经验也有限。

三、讲故事：给脐橙注入灵魂

人天生爱听故事，脐橙也一样。一个好听的故事，能让价格翻倍，还能让人记住你。

举个例子：江西赣南的一位果农，坚持十年不用除草剂，手工除虫，就为了种出孩子都能放心吃的脐橙。 这个故事里，有坚持，有安心，有爱。你是不是会觉得，这橙子好像更值得买了？

所以，别只卖水果，卖你的种植理念，卖你的家乡风土，甚至卖你爷爷种橙子的往事。真诚的故事，永远是最好的销售员。

四、渠道玩得溜，销量不用愁

现在人买东西的场景可太多了。只守着一个地方，那就亏大了。

• 线下：和高端水果店、生活超市合作，搞试吃活动。“先尝后买”永远有用。
• 线上：
• 朋友圈：发短视频，展示脐橙多汁、果农采摘，实时接龙下单；
• 电商平台：详情页做得诱人一点，重点突出甜、多汁、无公害；
• 社群：组建宝妈群、吃货群，做限时秒杀，搞团购优惠。

尤其是社群，信任度高，回购率惊人。算是现在性价比超高的渠道了。

五、案例：他们居然这样卖脐橙！

我见过一个做得特别好的品牌，他们主打“脐橙树认养”模式——花一笔钱，就能认养一棵树，这棵树当年所有的收成都归你。他们还定期给“树主”发视频、寄橙子，让人感觉真的在远方拥有一棵属于自己的树。

这玩法妙在哪？
它不仅卖了产品，还卖了一种体验和参与感。把一次性的买卖，做成了长期的情感连接。虽然这种模式需要投入很多精力维护，但带来的品牌忠诚度也是极高的。

写在最后：种得好，更要卖得巧

说到底，脐橙营销没那么玄乎。它需要的是： - 擦亮产品亮点，把优势说到位； - 讲个好故事，让人记住你； - 选对渠道，精准触达目标客户； - 多做尝试，跟上新的玩法。

好的产品是1，营销是后面的0。没有1，再多的0也没用；但只有1，没有0，你也很难真正走远。希望这些零零散散的想法，能给你带来一点启发。

【文章结束】