保险人朋友圈软文文案：怎么发才不让人想屏蔽？

【文章开始】

你是不是也这样？刷朋友圈一看到保险广告，手指头就想疯狂往上滑——别不承认，我自个儿有时候都这样。但你说，我们保险人就不配发朋友圈了吗？发啥都像硬广，不发又没客户…这问题我琢磨了好久，今天就来聊聊，怎么把保险朋友圈发得有人看、有人赞，甚至有人偷偷来问你。

一、保险人朋友圈，到底为啥总被嫌弃？

先别急着说“是客户不懂”，咱得反思一下自己。你发的是不是这类： - 产品图直接甩九宫格，配文“限时优惠！速联！” - 天天发“某客户获赔50万”但连个姓都没有 - 转发公司鸡汤文，配个??或者??

——别说客户了，我看了都想逃。

其实说到底，就一个问题：你只说了“你想说的”，而不是“别人想听的”。朋友圈是社交场，不是电视购物频道啊。你得提供点情绪价值，或者知识价值，别人才不把你当广告机器人。

二、那怎么办？换个思路：做“保险侦探”而不是“保险销售”

什么意思？就是别一上来就推产品，而是帮朋友提前发现风险漏洞。比如最近暴雨多，你发：

“昨晚一场大雨，隔壁老陈的车在车库泡了半宿…早上他第一反应不是报保险，而是先打4S店电话问修多少钱——其实顺序反了！ 车险理赔第一步该做啥？关注我，私信发你‘车辆泡水应急三步’（纯干货无广告）”

这种文案： - ? 有真实场景，容易引发共鸣 - ? 指出了常见误区（顺序错了） - ? 给解决方案但不说教 - ? 最后引导私信，而不是硬推产品

数据证明，带“问题-解决方案”结构的文案，留言率能高出一倍还多……当然这也得看你之前积累的信任度够不够，唉，具体比例可能得看情况。

三、干货来了：朋友圈软文必备的4种素材库

1. 日常风险观察（最好带图！）

比如拍一张邻居家阳台花盆摇摇欲坠的照片： “路过一楼差点被砸到…提醒大家：高空坠物险一年其实就一两百块，但真出事赔起来能顶10年保费。不是吓唬人，是现实真有可能”

2. 理赔真实故事（必须经客户允许！）

打个码发聊天记录截图： “客户李姐去年坚持加了医疗险，今年手术自费6万全报销了。她刚给我发消息说‘捡回一条命还捡回一笔钱’…保险这东西，没事是花钱，有事是救命”

3. 反常识知识科普

“很多人以为买保险看公司品牌越大越好？其实条款＞品牌＞价格！同一款病，A公司能赔B公司就不赔——关注我，下周直播拆解5个常见条款坑”

4. 个人生活+专业结合

带娃出去玩发个照片： “陪儿子露营??，顺手检查了营地风险点——帐篷防火、野外急救包、意外险保单…职业病没救了，但你们要是出去玩，记得前三条一定查一遍！”

四、发圈频率和时间：千万别日更！

重要的事说三遍：不要每天发！不要每天发！不要每天发！

优质内容一周2-3次足够了。时间点选： - 早8点：通勤时段刷手机人多 - 中午12点半：吃饭休息时间 - 晚9点后：睡前放松刷圈

测试下来周五晚上互动率最高……不过话说回来，也看你的客户群体是上班族还是宝妈，作息不一样策略也得调整，这个得自个儿试。

五、最后提醒：这几个雷区千万别踩！

1. 不要制造焦虑——可以说“提醒”，但别说“不买就完蛋”；
2. 不要模糊赔付数据——“赔了50万”得说清楚是什么险种、什么情况；
3. 不要贬低其他行业——说保险好没必要说“基金股票都是骗人的”；
4. 最重要的一点：真诚才是终极套路——长期输出价值，比突然刷屏有用得多。

其实吧，发朋友圈和做保险本质是一样的：你是在经营信任，不是推销条款。没人喜欢被推销，但人都喜欢被提醒、被帮助、被关心。

哪怕一开始点赞的人少，也别慌。持续发对别人有用的内容，慢慢就能筛选出真正同频的客户。对了，你最近发过哪些朋友圈效果不错？欢迎聊聊——毕竟这事儿，我也还在摸索呢。

【文章结束】