为什么叫软文不叫硬？这名字到底咋来的

【文章开始】

你有没有想过，刷手机的时候，明明是一篇“文章”，读着读着却突然发现——它居然在悄悄卖东西？！但你好像…并不反感？甚至还有点被说服了？

然后你可能就看到底下有一行小字：“本文为推广信息，相关服务由品牌提供”。
哦～原来这就是传说中的“软文”。

那问题就来了：为什么它叫“软文”，而不叫“硬文”、“直文”或者“刚文”呢？
这名字听起来就…软乎乎的，到底啥意思？

“软”这个字，其实是一种比喻

咱们先别想得太复杂。想想平时说的“软糖”和“硬糖”——
一个容易嚼、好入口，另一个得含老半天、硌牙。
对吧？感觉一下就上来了。

所以“软文”的“软”，其实指的是那种“不直接”、“绕个弯”的温柔感觉。它不像传统广告那样大声喊“买我！买我！”，而是先跟你聊天、讲故事、分享知识……等你放松警惕了，再轻轻推你一把。

那“硬”的又指啥？

你肯定见过那种弹窗广告、电视购物、满屏红包雨的页面——
那种就叫“硬广”。目的明确、直接粗暴，不跟你废话，就是要你点击+购买。
硬广就像路边发传单的小哥，直接塞你手里；而软文像朋友聊天，聊着聊着就说：“哎，我用过个东西还挺好，你要不要试试？”

为啥软文能悄悄进你心里，还你不讨厌？

其实关键就在于：它提供了“价值”在先，推销在后。
比如：

• 你皮肤干，先看了一篇《秋季补水必备的10种成分》；
• 你想健身，先读了《小白也能坚持的家庭健身计划》；
• 甚至你想炒股，都先看看《理财博主自用选股思路分享》……

然后不知不觉——哎？文章里推荐了一款面膜/运动装备/理财课？
哦～原来如此。但因为你已经获得了信息，甚至信任了作者，那个“广告”就显得…没那么广告了。

不过话说回来，软文也不是全都“软”

有些软文写着写着就歪了，产品突然跳出来，生硬得像个石头……那就很容易被读者翻白眼退出。所以说，软文写得好不好，关键看“软度”掌握得怎么样——从头软到尾？读者忘了买；中途变硬？读者觉得被骗。这个度其实挺难拿捏的。

软文这叫法是怎么流行起来的？

其实这个词早年来自网络营销圈。我记得大概2010年以后越来越多人用。
之前更多叫“植入广告”、“含推广内容”之类的……但都不如“软文”形象。

因为它准确抓住了这种内容的核心：藏得住、看不出来、轻轻推你一把。
再加上新媒体、公众号那波爆发，需要一种更隐蔽、更内容化的商业写法，“软文”这个词就彻底出圈了。

但你要问我这个词是谁第一个发明的？
呃…这还真说不清。好像大家用着用着就约定俗成了，具体来源可能得再考究考究。

软文 ≠ 骗人，但你得擦亮眼睛

很多人一听到“软文”就觉得是忽悠、是骗点击。其实不一定。
好的软文是：有用 + 真诚 + 适当推荐。
比如：

• 作者真的用过产品；
• 内容确实能帮到你；
• 广告部分明确提示。

但当然也有那种纯编故事、夸大效果的“黑心软文”。所以咱们读的时候也得带点判断力，别一看“亲测好用”就冲动下单。

总结一下：为什么是“软”不是“硬”？

最后回到咱们的核心问题——
之所以叫“软文”，或许暗示了这种内容形式的根本特点：

• ?? 形式软：看起来像普通内容，读起来没压力；
• ?? 意图软：不强行卖货，而是慢慢影响你；
• ?? 语气软：用朋友分享的口气，不是销售吼叫；

相反，“硬”这个字给人的感觉是直接、强烈、不容拒绝——那当然就不适合用来形容这种“藏得住”的广告形式啦。

所以下次你再看到那种“看起来是攻略，实际上是广告”的内容，就可以微微一笑：“嗯，这软文写得还挺软。”

【文章结束】