你是不是也纳闷，为啥隔壁药店的阿胶总被抢光，你家的却积灰？客岁帮友人药店策划，硬是把月销30盒的阿胶卖到300盒，今天就把压箱底的绝活抖出来。别说，这年初卖阿胶可比卖感冒灵注重多了！

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一、阿胶不是药，是故事会

客岁双十一，有家药店把阿胶摆在西红柿边上，贴了张告示："补血套餐：早上阿胶糕，中午番茄炒蛋"，当月贩卖额翻两番。你看，当初开销者买的不是药材，是生涯场景。

话术对比表：

记得在收银台摆本开销者留言册，有个大姐写"吃了你家阿胶，更年期盗汗少了，终于敢穿真丝寝衣"，这话比啥广告都管用。

二、陈列要神思，组合出奇观

见过最绝的陈列：把阿胶和红糖姜茶堆成"暖冬金字塔"，顶上插个小黑板："经期套餐：疼时喝姜茶，平时吃阿胶"。终局连带贩卖率增强45%。

黄金组合套餐：

1. 熬夜加班族：阿胶+维生素B族+眼药水
2. 产后妈妈：阿胶+钙片+吸管杯
3. 银发养生组：阿胶+血压计+泡脚包

重点来了！在阿胶货架旁挂热度计，写上："室内湿度超60%？阿胶要放冷藏柜啦"，既专业又知心。

三、促销玩名堂，服侍有后招

上个月某药店搞"阿胶以旧换新"，拿空盒抵20元，接受的盒子堆成爱心墙照相发群，老客带新率暴涨60%。

避坑指南：

• 别送个别代金券，改送"免费熬胶闭会券"（成本不到5元，却能拉来二次开销）
• 培训店员学会三句神复兴：
  "天天吃多少？" → "早餐吃糕两片，比咖啡提神"
  "奏效太慢！" → "您坚持吃28天，我送皮肤含水量检测"
  "比网上贵！" → "咱家供给免费切片服侍，边角料都归您"

有个小神思：在阿胶包装里塞张"节气养生指南"，霜降怎么吃、冬至怎么补，大妈们当宝典珍藏。

四、价钱障眼法，买赠有学识

看这家药店的骚操作：标价358元的阿胶礼盒，旁边立牌"买两盒送代价198元足浴桶"。切实足浴桶进货价才40，但开销者以为白赚158，贩卖额直接翻倍。

价钱锚点设置：

重点不是让人买最贵的，而是让298元的看起来超值。就像奶茶店的中杯盘算，切实都是套路。

小编观点

干了十年药店营销，发现个有趣景象：会来买阿胶的大妈，十个有八个带着女儿照片。下次试试在阿胶区放个"母女颜值PK榜"，闪开销者贴对比照，说不定能成新网红打卡点。

对了，你们发现没？那些阿胶卖得火的药店，凌晨熬胶的香味能飘半条街。这招诚然老土，但比啥促销都管用——人呐，终究是嗅觉生物。有家药店天天定点熬胶，硬是把下昼三点搞成"养生下昼茶"时间，大爷大妈们自带保温杯来蹭试吃，这流量不就来了么？

（文中部分数据参考自2025年《医药零售白皮书》，详细案例已做脱敏处理。想知道怎么谈阿胶供货价？私信"求攻略"，送你三家靠谱批发商比价表）

突然想起个事，有药店把阿胶边角料做成免费试吃包，包装上印"逐日元气加油站"，终局周边白领天天来薅羊毛，反而带动了花茶贩卖。这年初，经商还得学会"吃亏换流量"啊...