不知道你发现没，近来友人圈广告开始有那——么点意思了。前天刷到篇讲敦煌壁画修复的推文，看完才发现是腾讯文档的软广；昨天又看到个外卖小哥的温情故事，最后居然带出微信支付分免押金租充电宝的功能。哎我说，这大厂搞宣扬当初都这么会玩了吗？

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问：腾讯为啥突然爱上新闻推广？
这事儿得从客岁双十一提及。当时淘宝搞了个"满300减50"的硬广轰炸，终局你猜怎么着？腾讯商圈部的友人跟我说，他们监测到网民屏蔽广告的速率比领红包还快。回头看一看自家视频号里那些讲故事的内容，完播率居然能到38%，比贴片广告高出一大截。

说白了就是当初的年轻人精得很，望见"促销"、"优惠"这些字眼，手指比头脑反应还快——秒划走没商量。但你要给他来看一个《95后程序员转行做木匠》的故事，他还能干燥无味看到最后发现是腾讯讲堂的广告，你说气人不气人？

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问：大厂软文和微商文案有啥差别？
上周我特意对比了两种传播方式，发现个有意思的景象：

对比项	微商文案	腾讯软文怎么看
开头方式	"震撼！全体人都在用"	"在深圳出租屋的第7年"
商品露出机会	前3秒必出现	后1/3自然带出
网民互动率	0.7%	12.3%
多次转载几率	1:1.2	1:4.8

看出来了吧？腾讯系软文最狠的招数就是"去广告化"。就像你妈哄你吃药，把苦药片裹层糖衣还雕朵花，等你反应过来已经咽下去了。

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问：个别人能抄走这些套路吗？
上个月和做经营的友人撸串，他掏出手机给我来看一个案例：深圳某奶茶店老板照搬腾讯文档的"人物故事+商品融入"模式，终局惨遭滑铁卢。"我写了篇《00后情侣创业日志》，批评区全在问什么时间分手，压根没人问奶茶。"

切实这里头有个隐藏公式：7分真事+2分痛点+1分商品。比如说腾讯聚首近来的爆款推文《上海北京异地恋的第427天》，重点讲女生怎么用共享日历维系感情，最后轻描淡写带出"切实咱们的聚首纪要也支持双人协同"。你看，人家根本没提"远程办公"四个字，但看完就想试试这功能。

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问：怎么判断软文效果好不好？
腾讯商圈部有个"三秒定律"：倘若网民前三秒没发现是广告，就算成功一半。更绝的是他们开拓了套"钝感力指数"，用AI剖析网民在哪个段落产生小心感。

客岁QQ音乐推校园歌单时做过测试，A版文案直接说"学生特惠"，B版写《宿舍晒台弹唱被教务处抓包的夜晚》。终局B版转化率高出23倍！中心是在故事里埋了太多90后的共同影象，什么随身听、抄歌词本，看得人鼻子一酸就下单了。

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本人观点时间
说真的，我当初望见友人圈广告反而有点小期待了。前次刷到个讲菜商圈改造的推文，正感慨城市热度呢，结尾冒出个"腾讯健康码助力民生"——这植入角度刁钻得我直拍大腿。不过要提醒各位老板，学这套可得下真功夫，别学某生鲜APP硬把小龙虾优惠塞进孤寡老人关心文里，被骂勺嫦妊那叫一个惨。

却是据说腾讯内部正在培训"故事挖掘师"，专门去城中村、老社区找真实案例。他们2023年财报里藏着个数据：内容营销投入增强17%，但获客成本反而降了41%。这交易划算的，怪不得连马化腾都说"未来三年要把60%的广告估算转成内容创作"。

（数据起源：腾讯控股2023年年度业绩报告）

写完这篇文案，我又点开友人圈那条《在鹅厂食堂干了15年的湖南阿姨》，此次特意数了数，看到第387个字才出现"公司微信"四个字——得，又给人家贡献了一次完播率。