老铁们发现没？当初实体店都快被电商挤兑得活不下去了，可株洲七星广场偏偏有家彩妆店，开业当天队伍排到马路对面！今儿咱就扒一扒，这一个92年宝妈开的朵色专卖店，到底藏着啥绝活？

一、进店就像回外家

（自问自答：新手最关心的三大疑难）

问：当初谁还去实体店买化装品？
您可别鄙视实体店的魔力！上个月陪闺蜜去这家店，好家伙——试色台摆得像调色盘，口红能当场做防水测试，这闭会网购可比不了。店主园宝还准备了照相墙，小姑娘们试完妆直接凹造型发友人圈，这不就是活广告吗？

问：价钱能比网购便宜？
比价这事儿园宝玩得贼溜！店里搞了个价钱擂台，当场扫码查某宝某东价，倘若贵了直接补三倍差价。前次见个大姐拿着手机比了半小时，最后拎走三支口红还白得个化装包。

问：不会化装的小白咋整？
这但是店里的杀手锏！手残党救命区摆着二十多款妆容模板，从见家长伪素颜到蹦迪烟熏妆，化装师手把手教。上周有个姑娘来学画眉毛，出门时直接买了整套东西，说比看100个美妆视频都管用。

二、商品玄机藏得深

（场景症结：怎么选对商品）

玄机1：孕妇可用的彩妆
园宝有身时亲自当小白鼠，当初店里全体商品都带孕检报告。有个孕妇开销者本来只想来走走，试了养肤BB霜后发现真不闷痘，当场办了2000块会员卡。

玄机2：24小时待机的口红
做过测验的！把防水口红涂在杯沿，喝十杯奶茶都不掉色。最绝的是卸妆慕斯，挤出来像奶油，揉两下就干净，完整不用反复搓。

玄机3：会呼吸的底妆
气垫CC霜里加了绿茶提取物，上妆同时控油。有个油皮妹子上午十点化的妆，晚上吃暖锅都没脱，第二天还专门带姐妹团来扫货。

三、实体店引流骚操作

（化解方案：运动策划秘笈）

操作1：友人圈集赞玩出花
开业期间搞了个68赞换口红运动，终局有人发动百口老小点赞。园宝说最多一天收了200多个赞，口红送出去三十多支，但新增了50多个微信顾客。

操作2：精准锁定回首客
会员系统暗藏神思：

• 开销满500送私人化装课
• 生日月赠定制妆容打算
• 带新客返现金红包
  这套组合拳让复购率冲到75%，比周边店铺高两倍不止。

操作3：把开销者变代言人
店里备着九宫格素材包，开销者试妆完可直接发圈。上周有个美妆博主来探店，发的视频播放量破10万，直接带火丝绒唇釉库存。

本人观点时间

干了八年实体店策划的老炮儿说一句瞎话：当初开店得调演连续剧！你看园宝把新品发布搞成妆容主题日，母亲节推母女妆套餐，情人节办接吻不脱色挑战赛，每个运动都是续集。最绝的是她把开销者吐槽网络成《美妆翻车实录》，定期开直播边吐槽边素养，这互动率比纯卖货高多了。

尚有个细节值得学——试妆台永远备着湿巾和卸妆水。见过太多店闪开销者自己带卸妆东西，园宝这招看似多花成本，实则打消试妆顾虑。数据表现敢现场试全妆的开销者，成交率比只试手背的高四成！

最后给偕行提一个醒：别光盯着线上价钱战！学学这家店把商品检测报告装裱上墙，每支口红旁放着欧盟认证复印件。当初潜伏顾客就吃这套，亲眼望见比啥广告都管用。据说他们店月均客流量3000+，这数据在实体店隆冬里可太扎眼了！