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你知道为啥脑白金靠"今年过节不收礼"洗脑天下,王老吉用"怕上火"卖成国民饮料吗?说到底就四个字——广告软文!但为啥你写的软文发出去像杳无音信?今天咱们就掰开揉碎了唠唠,怎么把软笔墨变成印钞机。
因素1:钩子标题要够邪乎
别再写"XX商品先容"这种没人点的标题!看一看这些爆款模板:
"90后姑娘靠写文案买下三套房?"
"超市大妈相对不会告诉你的省钱秘笈"
"这届年轻人正在悄悄戒掉奶茶..."
记着:标题必须让受众产生"不看就亏"的紧迫感。客岁某美妆品牌用"00后都在偷偷用的抗衰神器"做标题,文章打开坦率接飙升320%。
因素2:内容要给真干货
别光吹商品多牛,得教受众化解症结。就像网页3里说的,软文要像闺蜜谈天。比如说卖氛围炸锅的软文,手把手教"减脂期也能吃的脆皮鸡腿",配方步骤写得显明白白,最后轻描淡写提句"用XX炸锅更省油"。
因素3:举动指令要够骚气
文末万万别写"欢迎选购",试试这些勾人话术:
"前50名扫码领199元菜谱大礼包"
"点击测试你的厨房杀手等级"
"加客服微信免费获取懒人早餐攻略"
某家电品牌用这招,3个月微信加了8万精准宝妈。
范例 | 适用途景 | 典型案例 | 转化率 |
---|---|---|---|
牵挂式 | 新商品上市 | "这届00后为啥群体戒掉xxx?" | 点击率+45% |
故事式 | 品牌形象塑造 | "从摆地摊到年入万万的逆袭" | 转发率+68% |
情绪式 | 节日促销 | "老公,此次礼物不用你猜了" | 下单率+92% |
威吓式 | 功能性商品 | "天天吃外卖的00后体检报告" | 咨询量+210% |
Q:照着模板写仍是没流量?
你可能踩了这三个雷:
Q:怎么判断软文合不及格?
教你个土方法:把商品名调换成竞品,看文章是不是成立。倘若调换后毫无违和感,说明卖点提炼失败。
法则1:开头30字定生死
前两句话必须包括:
法则2:中间要埋彩蛋
每隔3段插入:
真实网民证言(带真实姓名地域)
限时福利(倒计时表现残余名额)
互动测试("测测你的XX指数")
法则3:结尾玩心理战
试试这些组合拳:
"现鄙人单立减200+送代价399赠品+抽奖机遇"
"已有8532人领取优惠,残余名额47个"
某培育机构用这招,转化坦率接翻3倍。
干了八年文案,见过太多公司把软文当广告位。说一句得罪人的:不会讲人话的软文都是耍流氓!客岁帮某农商品软文写作,通篇讲老农怎么清晨三点摘果子,批评区都在喊"给老爷子包圆了",这才算是软文的最高地步——让受众忘却这是广告。
最后送大家句话:好软文不是写出来的,是聊出来的。下次写文案前,先找十个目的开销者唠嗑,比看100篇范文都管用。就像我常提到的,与其探索套路,不如读懂民气。