（拍脑门）哎你说当初满大街都是凉茶广告，为啥有的让人想掏钱，有的看着就划走？今儿咱们就掰扯掰扯，这凉茶广告词到底怎么整才可能让大家一看就口渴，二话不说下单！

痛点抓得准，钞票数得稳

"你说当初人最愁啥？上火呗！"
客岁有个卖凉茶的老哥找我抱怨，说广告词写得特文艺，终局三个月愣是没卖出去200箱。厥后给他支了个招——直接拿热度计捅潜伏顾客心窝子：

1. 场景化痛点："熬夜追剧眼冒金星？暖锅撸串喉咙喷火？"这两句话往广告词里一塞，年轻人立马对号入座。据2024快消品报告表现，带详细生涯场景的广告词转化率比个别的高73%
2. 数据显专业："含8种草本精髓，实测降迅速度增强40%"比"清热效果好"有压服力得多。记着啊，数字要准确到个位数，显得更加真实
3. 对比造冲突："别人家的凉茶解渴，咱家凉茶直接给喉咙装空调"这种反差句式，客岁某网红品牌靠这一个套路，单品月销破50万件

情绪牌要打好，故事比道理更香

"你说潜伏顾客为啥要信你？得走心啊！"
前阵子有个案例特有意思：某老字号凉茶把广告词改成"爷爷的配方，孙子的冰箱"，终局95后购物量暴涨2倍。这说明啥？

• 代际传承：把"古法熬制"换成"我爷那辈就在用的方子"，信任度直接拉满
• 情绪代价："38℃的气象，25℃的心情"这种热度对比，比纯真说解暑更戳人
• 交际货泉：打算"灭火小分队"、"佛系养生局"这种交际黑话，年轻人发友人圈都自带传播属性

看一看这两个版本的对比：

平台要选对，文案要变脸

"你知道小红书的文案和抖音的根本不是一回事吗？"
客岁帮个凉茶品牌做全渠道推广，同样的商品在不一样的平台，广告词得玩七十二变：

1. 小红书："这杯海盐薄荷凉茶，拍ins风照片绝了！" 重点突出颜值和生涯方式
2. 抖音："挑战喝完3秒不喊爽！" 用互动挑战激发介入感
3. 线下海报："隔壁老王喝了三箱，当初见人就笑" 接地气的市井幽默

有个血泪教训：某品牌把知乎的长文案直接搬到抖音，终局完播率不到5%。记着啊，平台就像不一样性情的人，得见人说人话

个人碎碎念

说切实的，见过太多品牌把凉茶广告词写得跟中药仿单似的。要我说啊，当初潜伏顾客精着呢，与其吹功效，不如讲故事。就像客岁帮某山区凉茶厂写的"深山的凉，城市的慌"，既带出质料优势，又戳中都市人的焦虑，单品溢价敢比同类高30%尚有人抢着买。

独家数据放送：据2024饮料行业白皮书，带情绪标签的凉茶复购率比个别的高4.2倍，但90%的品牌还在用"清热解暑"这一类须生常谈。下次写广告词前，先问一问自己：这话我妈会说吗？能用来发友人圈装X吗？倘若俩都做不到，赶紧重写吧！