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国内品牌走向国际,其他人为什么能成功,但你看不到效果?我们知道,在海外市场“混”的比较好的品牌如海尔、华为等等。那么我们要如何开拓海外市场呢?你的品牌推广又该怎么做?
一、开拓海外市场的详细步骤
1.开拓海外市场的第一步:做好市场调研
与海外不同,很多国产品牌失败的原因就是没有做好海外市场调研。市场调研包括许多,如当地习俗,法律法规,宗教习俗,了解当地人的生活特点,上网习惯等。只有充分了解这些,品牌的核心理念才能更好地融入当地市场。
2.开拓海外市场的第二步:关注消费者体验
任何营销都以消费者体验为中心。如果不注重消费者体验,一味的宣传自己的产品,那这样的营销是没有效果的。例如,你要将你的美白产品卖到非洲,那么这个想法就不太现实了。我们要从消费者的角度考虑,了解消费者的需求,在进行品牌营销,才能达到更好的效果。
3.开拓海外市场的第三步:营销渠道选择
与国内QQ,微信和微博不同,海外社交平台包括Twitter,Facebook等。当然,海外的搜索引擎也是不同于国内的,国内的搜索引擎包括百度、搜狗、神马等,海外例如谷歌。这些平台的运营方式与国内不同,那么我们要清楚这些平台如何用作,以及品牌推广应该怎样更好的利用这些平台。
4.开拓海外市场的第四步:竞争对手分析
不要以为海外品牌营销只有外国品牌与你竞争,国内也有同样的竞争对手。我们可以通过国内成功的海外品牌进行营销分析,这就不局限于同行业品牌。同行业品牌我们可以分析其优势,根据自身品牌的特点从中吸取经验。对于海外的品牌,我们同样可以拿来做对比,根据差异化对于研制出自己的营销方案。
综上所述,企业开拓海外市场最重要的是要做好消费者的见解。所有这些都是基于消费者的经验,并制定合理的营销计划,以更好地进入国际市场。