搜索引擎广告是付费搜索引擎营销的一种形式，它也可以被称为关键词广告、付费搜索引擎关键词广告等等。搜索引擎广告的基本形式是：当用户按一个关键词进行搜索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。文芳阁今天就来告诉大家搜索引擎广告应该怎么做。
　　由于关键词广告具有较高的定位，效果优于一般的网络广告形式，因而获得快速发展。不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面，也有出现在搜索结果页面的专用位置。

　　外贸型企业采取搜索引擎广告投放策略，外贸企业在搜索引擎上投放广告。文芳阁认为，一定要把握好以下两点：
　　一、 定价策略
　　在投放搜索引擎广告之前，你得弄清楚一个概念，即通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览者对你的价值是多少，或者你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。为了解决这个问题，我们可以通过你网站历史浏览者的行为数据来加以评估:
　　在一段时间内，有多少观众来到你的网站，他们产生了怎样的行为，如有多少人注册了，有多少人电话咨询了，有多少人邮件咨询了，最终有多少成为了客户。评估这些行为对你的价值，最后估算每一位浏览者的价值，你愿意为之付出的费用。把这作为搜索引擎广告每一次点击价格的参照，当然你要考虑到通过搜索引擎点击来的浏览者的目的性比较强，质量高的特点，应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。
　　二、关键词选择策略
　　我们通常不希望通过搜索引擎广告带来太多流量，而是带来高质量潜在客户，因此关键词的选择至关重要。关键词选择的原则是：关键词概念范围要小，不可再分。
关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确；这是一个点的概念，而不是一个面。例如，你是一家生成“阀门”的企业，你最好不要采用“valve”、“valves”这样大范围的关键词，应该使用特定的阀门产品作为关键词，如：“300XFlowControlCheckValve”、“HQ41Xslidingballtypecheckvalve”等等。简而言之，总之，关键词概念要窄，最好不能再分，这样点击率可能会不高，但是其转化率会更高，因为它的潜在客户定位非常准确，这对于按照点击付费的广告来说，无疑是很划算的。当然，这应该根据公司的具体需求来确定。一些公司希望获得更好的转换率并拥有更大的流量。关键词的范围可以适当扩大，以期望不要放过每一个可能的潜在客户;有的公司预算吃紧，那么就需要紧缩关键词了。