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简单谈谈关于如何能够快速写一篇软性广告

2019-02-11
 
  从品牌传播成本的角度来看,软性广告是低成本的一种形式。它不仅长,还需要消费者花时间阅读,甚至品牌的名称也不会出现。即使这样,软性广告仍然被许多企业认可。
  商家花了不少钱聘请网络红人写软性广告,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来的某某品牌是如此好用”,那么为什么很多商家仍然乐意找到网络红人发送了软性广告?
  要回答这个问题,首先要确定的是谁是软性广告的受众?
  我认为有两个主要群体:
  1.长期上网和一定的购买力——软性广告主要通过网络传播,最终目标是实现销售目标;
  2.有一定的教育水平,讨厌无聊,没有乐趣的东西;有一定的审美,讨厌粗鲁和无情的东西,软性广告大多是通过故事推广产品,故事的质量直接决定了软性广告是否可以广泛传播,每个都愿意传播软性广告消费者不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”的广告;总之,可以粗略地确定软性广告的主要受众是在85后、90后、95后。这个群体的网感一般都很好,逐渐具有强大的购买力。他们喜欢的文化逐渐从亚文化转变为社会的主流文化。总而言之,在确定了观众之后,研究他们喜欢什么是一个基本逻辑。
  那么这些群体喜欢什么呢?很明显,每个人都有自己的爱好,喜欢不同领域的事物。无论如何,它绝对不是简单的、粗糙、没有情感的。但可以肯定的是,只要他们觉得有趣,他们就会认可你,他们会帮助你分享并形成病毒式传播。这就是商家愿意花钱的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。 
  在开始介绍之前,我想再说一句话。如果你的产品不适合这个群体(比如2B产品,我以前写过这样的软性广告,基本上公司的销售做水军,根本没有传播)不要指望这种形式的软性广告,反正也没人去帮忙传播。 
  我将软性广告分为两类。第一类是为品牌做公关,而不是推广特定产品。第二类是通过软性广告销售特定产品。品牌的公关一般是一个漫长的过程,不是一个或两个软性广告可以搞定,所以重点是第二类软性广告,这也是网络上最常见的。
  这类软性广告的主要元素是“生活场景”——,用于从产品的上下文中描绘故事的背景。从使用情况来看,消费者最容易产生兴趣,或者同情或渴望。前段时间天才小熊猫以华为写的软性广告为例。
  你可以看到这个长微博已被转发了170,000次。计算第二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销
  手机是每个人必备的产品。整个故事讲的是“锁屏”、“支付”、“充电”,这是每个消费者在使用手机时都会遇到的问题。这就是“生活场景”。对于游戏,“生活场景”是游戏中的一些特定体验;对于化妆品、保健品,“生活场景”可能是他们自己的产品体验,或者他们可能会将产品作为礼物送给他人的经验。
  第二个元素是软性广告的“主题”。 “主题”不一定是具体的东西,它可以是方向或基调。在上面的例子中,“主题”是基调——“舒适”的基调。在这个娱乐的时代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。另外,有些软性广告的主要内容是谈论男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软性广告主题就是“情感”;一些软性广告谈生命、旅行、寻找自我体验主题可能是“选择”或“梦想”。
  第三个元素是软性广告的“核心点”。这一点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”满足消费者的各种需求。例如,这篇软性广告“核心点”是猫。猫是集合卖萌、神经、懒惰、骄傲的象征,可以迅速赢得消费者的关注。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软性广告的“核心点”确定软性广告是否可以被广泛接受、喜欢和传播。这也是测试软性广告作者实力的元素。
  除了以上三个要素外,还有一些地方需要注意。
  一个是由软性广告的产品特征,必须清楚地描述。例如,详细说明手机指纹功能输入功能。例如,彭萦为HeyJuice排毒果汁写的软性广告,清楚地记录了产品的外观和使用方法,非常有说服力。
  另一个是细节的完善,所以不要说废话,每个句子含蓄地包含了对产品的推广。我不得不佩服天才小熊猫软性广告的一些小细节,例如,提到手机已经两天没充电了,这表明手机的续航能力非常强劲。
  在谈到软性广告的切入点和策略之后,让我们来谈谈软性广告的显示形式。现在还有三个要看:纯故事类、图文类、纯图片类。
  我个人觉得纯故事类适合一些更深层次的主题,比如情感、梦想、选择。
  图文类是一种相对常见的软性广告形式,可以通过穿插PS、电影剪辑、有趣的图片来播放,实现娱乐的效果。
  纯图片类的软文的应用也比较多。一个是微信、QQ对话框的屏幕截图,三言两语讲一个故事,没有PS,只需准备小号。主要用于情感类软性广告。另一个是拼接一系列图片,更考验作者的技巧。 
  最后,我认为写一个成功的软性广告与开发一个成功的广告一样需要创造性和灵感。这些好的想法和灵感来自于生活中的学习和积累。

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