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软性广告理论:如何使你的软性广告有效果?

2019-02-11
 
  接下来要讨论的是如何使您的文章在特殊的商业软性广告布局中脱颖而出以达到宣传效果。我们必须首先检查商业软性广告版面的有哪些类别的读者。最重要的当然是真正的客户,但与此同时我们必须考虑经销商和同行,以及公司的领导和员工。客户是不可知的,我们无法准确预测结果,但后两者可以预期。虽然客户是我们促销的最终目标,也是我们力求拉拢的购买者,但在、经销商和公司员工的眼中获得好成绩也很重要。因此,操作软性广告时我们可以参考以下技巧:
  (1)以行业趋势为切入点,推广公司产品的先进性。
  这种宣传不仅提升了企业和产品的市场地位,而且吸引了客户的关注,也吸引了经销商或同行的关注,甚至效仿,引起了业界的好评。我们知道这个行业的口碑非常重要。产品销售链由人组成。一旦在行业中形成口碑,上下环节支持我们的产品,那么同一声音的推荐将产生直接拉动力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调相关主题软性广告取得了明显的销售业绩,这显示了这种方法的成功。更重要的是,除了抛出概念之外,你还应该从非常专业的角度解释这个概念的技术支持,使产品更具说服力,这需要软性广告运营商花时间收集全球关于这种专业技术的文章,多方参考,多方引用,征求技术人员的意见,使其合理,有价值。
  (2)从消费者的生活开始,读者会对故事印象深刻。
  这种模式最成功的操作是索芙特肥皂。当时,价格9元昂贵的索菲特木瓜香皂,就是以一个生动的故事描述、神奇的木瓜白皮肤吸引了大量年轻女性消费者。在肥皂市场独树一帜。其实木瓜白皮肤的效果并不那么神奇,但索芙特抓住了一般女性强烈的去斑美白的欲望,并赋予产品神秘的女性气质与独特的木瓜香味,这不仅使其软性广告叫人欲罢不能,也有效地促进了购买。我们还应该看到索芙特的软性广告虽然有些不合理,但实际上它的内容都来自现实。
  例如,当谈到日本雀斑小明星时,有些人认为这是一个虚假的故事,但是没有办法去日本验证。然而,这位小明星真的是索芙特在日本的发言人。索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由,推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑,最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。事实上,每个人都知道斑难以清除,更不用说每天洗肥皂都可以去斑美白,但索肤特这样的宣传真让人们记住了它的产品。从这个故事中我们可以看出,它善于巧妙地运用一些客观现象,从另一个角度提炼产品的利益,组织一些生动的故事并不像想象那么简单,不是漫无目的,而是深刻思考着创造性的表现 。
      (3)当目标建立时,软性广告的发布必须遵循连续性、计划性的原则。
  一个点子一种说法如果不重复说,反复说,它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播,反复播,换着花样播,我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念,多少有些牵强,人们在原谅它的时髦性时,根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。
  然而,由于这个播广告的时间越来越长,有一个新版本描述了宇航员专用牛奶的概念。特别是当载人卫星事件已经从媒体中淡化时,它仍在播放,导致人们对航空航天业的尊重,如此,蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心,大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解,蒙牛迅速成为乳制品市场第一品牌。因此,软性广告版本也是如此。只有连续性、计划性操作软性广告才能真正实现促销结果。索芙特,它使用软性广告作为未来一两年内最重要的手段。全国各个城市的报纸一个接一个地宣传。故事是一个接一个,没有重复,但有相当大的联系。产品的具体描述完全相同,目的是重复一个概念。基本上,不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段,半年内每周至少见报一次,唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低,但总的投入还是有一定份量的,企业一定要下得了这个决心。
  (4)适当夸张。在找到支持点后,必须对产品优势做一些夸张的描述。我们不能留在一般性描述中。语言应该特别口语化。
  这种夸张绝不是没有根据的胡编乱造。它是基于对所有信息的分析。它基于恰当的夸张,以幽默的、传奇口吻击中顾客的心。这也可称为产品促销包装,产品不能做虚假广告,说辞要有一定道理。这只是宣传被恰当夸大,并且在心理上击中了人们对健康的追求,所以这种行动有其自身的成功之处。不过需要注意恰到好处,千万不能言过其辞,做虚假广告。特别在讲到功效时,不可跨越产品本身的局限,天花乱坠地说,否则难免受到查处,给企业带来不必要的损失。
  (4)与专业版面合作,选取具新闻价值的切入内容,让软文成为真正的有偿新闻。
  这种操作在某个阶段使用,例如当新产品发布时,公共关系活动时。成功的案例是酷儿饮料,它在上市之初配合电视广告、线下活动,刊发一系列具经典意义的软文,让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身也是一个新闻报道对象,其行动总是让记者自动发布,所以当酷儿上市时,考虑到利用可口可乐企业品牌,软性广告标题非常新闻,如:可口可乐投入1亿打造酷儿饮料品牌(1亿足以吸引注意力)、角色营销进入中国(新闻界的新名词)、广告总监谈论角色营销(以广告公司人员身份而非公司人员,不是自我推销)。
  虽然这些文章出现在新闻、特刊中,但它们在短时间内频繁发布,这无疑是企业的运作方式。它可以突破付费新闻的检查限制,并大胆地在标题中显示公司名称和产品,表明标题本身具有强大的新闻性质,也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。这些内容都是通过艰苦的努力挖掘出来的,而不是想象的。软性广告在报纸新闻栏目中作为付费新闻发布,公司名称和产品直接亮相。这种软性广告确实达到了最高水平。

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