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曾被称为中国五大经典广告的策划案例

2018-11-07
 
  1、战“痘”的青春——《 益生堂》中国十大规划案例奖
  《 益生堂》案例2000年在中国首个企业策划案例选拔活动中荣获“中国十大规划案例”。
  益生堂三蛇胆胶囊是一种痤疮护理产品。它出现在97年保健品市场泛滥的环境中,摆脱一直的销售低潮,并成为华南市场保健品的新星。其年销售额近1亿元。
  这是一个小预算、大收益的经典案例。其成功之处在于:完整运用整合营销策略,通过实地调查开始推出广告“战痘青春”系列,具有准确的市场定位,结合巧妙的“曝光”、“投保1000万元”公关活动,而迅速崛起。其综合销售管理项目的引入也为其长期发展奠定了基础。益生堂三蛇胆广告、 PR、促销创意和表现具有深远影响,模仿者众多。
  “每个胶囊必含有一个蛇胆”、“1000万保险产品质量保险”和“慰问交警、升升旗”等系列新闻营销,更是令人震惊,媒体行业轰动,保健品营销新的发展扩大了空间。
  2、“肠”治久安——金双歧
  《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
  金双歧是一种肠道药物,是一种新型的微生态制剂,是国内一类新药物,是一种处方药。最大的障碍是在otc市场推广拉力不够的。产品营销的问题是药物的治疗时间长、包装普通等。
  这个案例的成功在于以“安全”为切入点的营销策略。 “安全、有效肠道用药”作为金双歧于2000年5月,深圳市卫生局主办的、深圳市商业新闻协办单位、万泽药业有限公司实施了深圳市安全医学科学调查活动,将金双歧的硬广告和药物治疗科学调查与宣传相结合,利用综合传播优势,利用公关事件,赢得了广泛的连续报道,系列广告《忠告》和五封信,使产品和消费者、销售人员充分沟通,良性互动,在短时间内,金双歧在深圳造成了很大影响,人气大大提高。此外,客户的执行非常强大(客户获得了2000年优秀客户奖),并且在销售下滑的情况下该产品发生逆转,销售额持续上升。
       3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
  脑灵通是广州轻工研究所开发的健脑保健品。我们在规划方面的成功是大胆走出常规健脑产品的做法,走上细分市场的道路,避开当时强大的对手(脑轻松),集中火力攻击考生市场,并参与在与对手的激烈战斗中,巧妙地占领了市场份额。
  这一整体规划分 三个阶段的考生中进行了推广:第一,“30天提高记忆商数的18.52”作为利润承诺点,并推出了“脑灵通成龙工程”,引起了人们的关注。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!
  在不到3个月的时间里,脑灵通迅速从一个新品牌发展成为市场上的竞争品牌。在一段时间内,它已成为深圳、广州采购率最高的脑高产品,销售收益(深圳、广州)翻了一番。 。
  4、家庭健康一把手——阿净嫂
  以前的品牌如“永鲜”和“xx宝”等,很容易被混淆和模仿。该产品是冰箱杀菌除臭剂、衣服防螨虫、防霉剂等家居用品。那时,这种产品的一般低端产品、关注度低。在我们接手后,我们将品牌命名为“阿净嫂”并创造了一个温和的、智慧的、能干的、家庭主妇形象,个性化的吸引力,使它成为中国女性心灵的理想体现;与此同时,它也巧妙地借用了“阿庆嫂”的戏剧女主演在广大消费者中获的高人气和声誉,将产品属性和能干、活泼、智慧概念紧密结合。
  这个案例最大的成功在于品牌形象策略,一个非常友好的品牌形象,使消费者和产品能够有效和成功地进行沟通,并成功地成为扩大家居用品市场的金钥匙。
  另外,“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销,引起传媒关注,短期内使产品知名度大增,大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
  5、在伊美堂,女人比樱花更漂亮——伊美堂
  1998年,伊美堂推出日本汉方技术生产中药消斑面膜,用于治疗雀斑、黑点。这个案例的成功在于产品创造了“伊美堂”充满东方味道,辅以女性和服的形象,并以其侧面轮廓作为商标,贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告,配合强大的公关、广告、推广活动,采用ars战术,形成强大的综合传播。伊美堂中药面膜的销量飙升,确立深圳中药销售面膜的品牌形象。市场上很多人都在效仿。

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