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营销计划书格式

2018-11-07
 
  完整且相对简单的营销计划的结构分为三个部分:一个是产品市场状况的分析,另一个是计划文本的内容。第三,效果预测是程序的可行性和可操作性。
  (1)市场状况分析
  要了解整个市场的规模以及和对手之间的比较,市场形势分析必须包括以下13个项目:
  (1)当前市场中整个产品的规模。
  (2)竞争品牌销售量和销售额的比较分析。
  (3)竞争品牌市场份额的比较分析。
  (4)消费群体年龄、性别、职业、教育、收入、家庭结构的市场目标分析。
  (5)比较分析每个竞争品牌产品的优缺点。
  (6)每个竞争品牌的细分市场和产品定位的比较分析。
  (7)各种竞争品牌的广告费用和广告效果的比较分析。
  (8)各种竞争品牌促销活动的比较分析。
  (9)各种竞争品牌公关活动的比较分析。
  (10)竞争品牌定价策略的比较分析。
  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
  (12)近年来公司产品的财务损益分析。
  (13)对比分析了公司产品和竞争品牌的优缺点。
  (二)规划书的内容
  一般营销计划书由七个主要项目组成,简要说明。
  (1)公司产品进入市场的政策
  在规划计划之前,规划人员必须与公司的最高管理层就公司未来的业务政策和战略进行深入细致的沟通,以确定公司的主要原则和政策。双方将讨论以下细节;
  1.确定目标市场和产品定位。
  2.销售目标是扩大市场份额或追求利润。
  3.制定价格政策。
  4.确定销售方法。
  5.广告业绩和广告预算。
  6.促销的重点和原则。
  7.公共关系活动的重点和原则。
  (2)公司的产品销售目标
  所谓的销售目标是指公司的各种产品在一定时期内(通常为一年)必须达到的业务目标。
  销售目标量化具有以下优势:
  为测试整个营销计划的成败提供基础。
  为评估工作绩效目标提供基础。
  为下一个销售目标提供基础。
  (3)产品推广计划
  规划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。促销计划包括三个部分:目标、策略、详细计划。
  1、目标
  该计划必须明确指出预期实现的促销目标,以实现整个营销计划的销售目标。一般可分为:长期,中期和短期计划。
  2、战略
  在确定促销计划的目标后,下一步是制定实现该目标的战略。促销计划策略包括广告策略、分销渠道运用策略、促销价活动策略、公关活动策略等四项。
       广告策略:针对产品定位和目标消费群体,确定主题表现的主题,使用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告。你想选择什么样的媒体?占百分比是多少?广告的视听率和联系率是多少?使产品的特点和卖点深深植根于人们的心中。
  分销渠道策略:分销渠道有很多种。企业应根据自己的需求和需求选择适合自己需求的渠道。它们可以分为两部分:经销商和终端,以及中间代理。在选择中,我们遵循“目标”的主要原则,充分利用公司有限的资源和实力。
  促销价格策略:促销的对象,促销的各种方式,以及各种促销活动的预期效果。
  公关活动策略:公共关系的对象,公关活动的各种方式,以及举办各种公关活动的目的是什么。
  3、详细计划
  详细介绍每种策略的实施细节。
  广告业绩计划:报纸和杂志广告的设计(标题、文本、模式),电视广告的创意剧本、广播等。
  媒体使用计划:选择受欢迎的或专业的报纸和杂志,以及出版日期和版面大小;电视和广播广告选择节目时间和次数。此外,考虑CRP(总视听费率)和CPM(广告信息传达给每千人的平均成本)
  促销计划:包括商品购买陈列、展会、演示、抽奖、礼品、品尝会、折扣等。
  公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻发布、公司内部刊物、员工协会、爱心活动、与媒体联系。
  (4)市场调研计划
  市场调研在营销策划中非常重要。因为从市场调查中获得的市场数据和情报是起草营销计划的重要依据。此外,市场情况分析的第一部分12项中的大部分都可以通过市场调研获得,这也说明了市场调研的重要性。
  然而,市场研究经常被最高领导者和规划者所忽视。许多公司每年投入大量广告而不关注市场调查。必须尽快改变这个错误的概念。
  与促销计划一样,市场研究还包括目标,策略和详细计划。
  (5)销售管理计划
  如果营销计划被视为陆,海,空联合运营,则销售目标就是降落。市场研究计划负责提供信息。推广计划是海军和空军的掩护。销售管理计划是军队的行动。在情报的有效支持和强大的海军和空军的掩护下,仍然需要带领军队攻击城市并获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、推销员选择和培训、激励推销员、推销员的薪资系统(工资和奖金)等。
      (6)财务损益预估
  任何营销计划希望实现的销售目标实际上是实现利润最大化,而损益估算是预先估算产品的税前利润。只要将产品的预期销售额减销售成本、营销费用(分销成本加管理费用)、促销费用,即可获得产品的税前利润。
  (7)该计划的可行性和运营分析。
  这是实施该政策的进一步过程。从某种意义上说,他是该计划的“前哨”。一方面,它对整个计划的可行性和可操作性进行必要的预分析。 为实施事宜的必要监督铺平道路。这也决定了该计划结束时是否成功采用的重要指标之一。

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