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软文的出现和运用,最大的意义在于,为营销推广提供了一种全新的低成本实现方式,也就是软文推广。但是,在实际的操作当中,不少的人总会掉入到内容“太软”或者“太硬”的泥淖里,最终导致的结果是,内容的可信度不够,软文推广难以实现想要的效果。
为此,就需要想方设法提升可信度,从而为最终目的实现,增加有效的推动力。
就好像一个人喜得贵子,来祝贺的宾客却说“太阳升起要落下,人出生终究是要死的”,话虽然没错,但现实中真有人这样子讲,恐怕会被轰出门外。
换言之,在合适的地方做合适的事情,在合适的场景说合适的话。这是一条在现代社会普遍被运用的准则。很显然,在软文推广当中也同样适用。
当然,营销人员无法决定用户在什么样的情景里,接收到并阅读所传递的信息,然而可以决定营造一种适合的场景,通过文字的力量将用户带入到这种场景中。
而做到这一切的前提是,确定每一次软文推广开展,要完成的目标。根据目标来制定实施的策略和营造具体的场景。
比如说,目标是让用户记住自己的产品,实施的策略就可以是突出产品的核心亮点,以及能够解决的问题,相对应的场景则是产品解决问题的整个过程。