热点聚集
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在帮助用户降低决策成本之后,还需要做的是增加产品的附加价值,让消费者感觉到,买了我的产品,所获得的不仅仅只是产品本身的价值,还有在此之外的好处。
最简单的例子,就是送附赠品。比如“买一送一”,买一斤山楂片,就送一斤,尽管事实上这是通过提升价格的方式来实现,但对于消费者来说,通常不会真的去计较原价是多少、批发价是多少,因为去了解这些所花费的成本远远大于“买一送一”所提升的价格。
有了这样的附加值,在产品性能相差无几的情况下,人们总是会倾向于购买具有附加值的产品。
与附加值相反的,还可以有一个方法,就是突出“稀缺性”。
对于满大街都是的产品,我们通常不会着急着去购买;但如果知道过了今天就再也买不到,那么就会变得迫不及待。这就是稀缺性所带来的变化。
就好比如,演唱会什么时候都有,可为什么张学友的演唱会,门票并不便宜可却是一票难求?一来自然是因为人家歌神实力过硬,可另一方面则是因为稀缺性,毕竟不是什么时候张学友都会来到这个城市开演唱会。
又好比如,具有诸软文发布平台文芳阁,不但有着丰富的海内外媒体资源,而且还有着如飞象网这样的独家资源,在满足软文发布需求上有着独有的优势。
对于消费者而言,同时对多个产品产生兴趣是很正常的事情。那么如何才能做到,将其对自身产品的“兴趣”转化为购买?这就需要通过软文推广的方式,传递有关的内容,进行适当的引导。