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刚开始创业的时候,脉动看中的是中老年人群体,因此脉动公司在找用户画像时,抓住了中老年人的“痛点”。
把这部分用户人群定义为:刚刚踏入社会,想通过喝一杯脉动体现自己在脉动身上的“活力”。根据这份数据,脉动调动了年轻人的大脑,开发出了面向这一群体的产品——脉动的生活动力饮料,也就是脉动的AD钙铁锌板,在饮料上,AD钙铁锌板不但具有活力,而且也具有能量,还具有消化,振奋的作用。
为了让这部分人群知道脉动,脉动是将AD钙铁锌板与饮料结合起来,当这部分人对于产品功能有着不同的见解,并都为自己所说的,脉动将广告巧妙地植入了其中,而且很自然地在广告图中出现,自然地嵌入,不会让人发现这是一个广告。脉动一炮打响,产品大卖,品牌形象也得到了很大的改善。
脉动公司做的市场目标人群定位,主要为白领和年轻人。
白领在这个群体中有着较大的市场地位,而且每天的工作时间多集中在中午和晚上,工作时间多集中在中午,并且每天都加班,这样白领和年轻人组成了一个庞大的市场。而脉动的主要消费群体就是这些人,将AD钙铁锌板与他们的生活形态相结合,让他们在这个群体中,享受到了健康与快乐。
脉动公司在营销的过程中,将各种各样的互动游戏和生活元素进行融合,让消费者在其中找到真正属于自己的圈子,在之后的营销中,将这些消费者人群对品牌的关注点转变为对脉动的关注,从而关注广告投放。
让你的品牌与职场人群无缝对接
从广告开始,脉动公司可以毫不费力地设计出各种与职场人群相关联的广告,让他们与你的品牌站在一起,找到同道中人,并将自己的广告以定制的方式植入职场人群的日常生活中。脉动的这一广告策略,让他们认识到职场人群的重要性,同时又通过稳定的广告形式,让他们找到自己的圈子,只有圈子才能维系,才能创造未来的价值。